二手电商平台的中场战事(2)

零售前沿
2019
06/20
10:07
文/熊出墨请注意
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QuestMobile发布的《二手交易行业观察》报告显示,截至2017年底,中国二手闲置交易行业用户规模接近4000万,其中,闲鱼和转转合计占据了90%以上的市场份额。

市场蛋糕大,但当上述两家头部平台将流量瓜分殆尽,并已稳固市场地位的时候,其他玩家想要再分羹的难度也就变得更大。

拍拍的调整早已有端倪。今年4月份,拍拍下线了“发布闲置功能、发布白拿商品功能和集市服务“,当时提出将重点转向可信可溯源的京东转卖与备库件商品,以让用户拥有更好的交易体验。随后,京东新品搜索信息流中,可触达拍拍的“同款二手”入口也被关闭。

此前,曾传出拍拍会卖给转转的传闻,但转转方面回应称经过评估,认为拍拍上述调整后与转转在二手行业发展的判断存在差异,因此最终放弃合作。而在正式宣布易主爱回收的前两天,拍拍二手总经理王永良在朋友圈表示“拍拍二手是我认为值得做一辈子的事业”。值得注意的是,合并后,王永良将出任爱回收合伙人及联席总裁职位。

二手电商平台的中场战事几大共同难题

与此同时,与很多拉菲娱乐平台行业不同的是,二手电商交易平台虽然市场巨大,但并不是一个快生意,这也是身在局中的玩家要面临的共同难题。

首先,不同于其他交易,二手交易中的商品本身具有非标品特质,因此如何促成更高效率的交易则成为难点。天猫、京东等平台销售的商品,标准化程度高,价格统一且透明。而二手商品使用时长、损耗不尽相同,价格自然存在差异。

对此,二手电商交易平台下了不少功夫。

比如闲鱼,其从始至今都在强调社区属性,弱化交易属性。设立鱼塘,打造同好者交流为主的社区。此前,有报告曾对闲鱼的用户画像进行分析,表示闲鱼尚存在交易型和社交型两类用户。其中,社交性用户的特点是不急于促成交易,而是常年混迹于鱼塘和各类商品评论区,通过互动在平台找到归属感与存在感,买卖商品是水到渠成之事。

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