二手电商平台的中场战事(4)

零售前沿
2019
06/20
10:07
文/熊出墨请注意
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最后, 二手业务与原有业务的协同关系,不是单纯的2C或者2B业务,不是简单的导流就可以。

闲鱼这个从茶水间走出来的团队最初只是一个很小的团队,独立于阿里的电商体系之外,并没有获得淘宝的导流。闲鱼在独立运营中,形成了独特的社区氛围后,才逐渐打通阿里电商体系中“一键转卖“等功能。

同样是C2C模式的转转,从58同城的二手频道分拆以后,通过海量的生活服务流量和手机垂直品类来建立起手机验机等标准化服务,用二手商品标准化来建立差异化的竞争优势,最终占领一席之地。拍拍收缩C2C业务也进一步证明,二手业务的商业模式与传统意义上的电商(不论是2B还是2C)都不简单只是导流的关系。

无论是主打服务和交易的转转,还是是强调社区的闲鱼,解决以上几大共性难题,才走到今天。变阵后的拍拍,同样无法跳过上述问题,必须一个一个逐一解决。

AT对决才刚刚开始

仔细观察二手电商市场格局就会发现,两强争霸其实是阿里和腾讯之间的循环经济局。

2015年,微信月活用户8亿,首度对外开放社交关系链的对象选定了转转。2017年,转转获得腾讯2亿美元的投资。2018年,转转入驻微信钱包九宫格。闲鱼更无需多言,其有阿里为其提供资金和生态支持。

未来,循环经济局绝不囿于二手手机等常见的消费品品类,如二手车、二手房等大件的二手商品,在用户需求的推动下,都有可能成为二手交易平台的比拼重点。

高手过招,招招致命。届时,平台的综合实力以及资源储备将成为制胜的基础。

而从整个二手行业发展看,2019年会更加极端化,头部将越跑越快。因为二手市场正高速增长,除了转转和闲鱼,行业再无其他平台级玩家能够承载扩张后的市场体量。

从这个角度来看,二手电商市场的强者对决实际上才刚刚开始。

文 | 熊出墨请注意

THE END
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