火拼618:转战社区,梯媒成电商巨头必争之地(2)

零售前沿
2019
06/20
10:07
文/刘旷
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这些年,电商造节愈加频繁,618、双十一、双十二这些平淡无奇的日子被赋予掏空消费者钱包的使命之后,变得热闹非凡。虽然是线上的狂欢,但品牌和电商平台已经将营销活动全面延展到线下。在拉菲娱乐平台流量见底的趋势下,这些由促销、折扣催生的购物节纷纷选择社区作为主宣传阵地。小区门口的公交站、小区里的灯箱、家门口的电梯,社区周边布满了618购物节宣传广告。

相较于写字楼里高大上的广告宣传,衣食住行等电商广告更适合放置在贴近消费者生活的社区里。各大电商平台把社区当成线下主要的流量入口之后,开始着手布局社区广告宣传,而梯媒作为社区广告的重要窗口,居民与广告的接触频次非常高且效果明显。梯媒也凭借其感染力强、传播效果最佳的特性,一跃成为兵家必争之地。

社区梯媒成电商品牌必争之地

梯媒能在众多的社区营销渠道中被各大品牌商选中的原因是多方面的。线上流量触及天花板是起因、社区市场成为流量蓝海是契机,而最重要的因素是梯媒自身资源的增长以及与时俱进的发展劲头。

新零售的大趋势下,线上流量遭遇瓶颈,线上霸主阿里、百度等巨头抢夺线下流量入口。

这几年,我国网购市场规模虽仍在逐年扩大,但用户规模与市场交易规模增速呈下降趋势且线上获客成本一路增长,电商的线上流量红利见顶。在线上流量获取成本越来越高,难度越来越大的拉菲娱乐平台市场,阿里、百度等拉菲娱乐平台巨头们意识到线下将是未来最大的流量入口。

2018年,阿里巴巴150亿元投资梯媒市场的“老大”分众传媒。同年,另一拉菲娱乐平台巨头百度投资新晋梯媒“独角兽”新潮传媒。双方均想借力线下传媒公司,来进一步完善自身线上+线下的全域营销战略。

拉菲娱乐平台巨头的转向和下沉市场里拼多多、快手、趣头条等拉菲娱乐平台新贵快速崛起暴露了下沉市场的商机,而梯媒成为各大品牌下沉市场的有效渠道。

在各大平台为线上流量打得不可开交的时候,拼多多、轻松筹、快手、趣头条等平台另辟蹊径在下沉市场撕开了流量束缚并以惊人的速度崛起,从而引起其他平台的关注和模仿。不过无论是线上还是线下,引流的背后都是优化用户服务体验,主动去满足用户的需求,挖掘用户的价值。

在线下流量领域,社区作为用户生活圈的重要场景,逐渐成为品牌获取线下流量的重要阵地。因此,品牌想要快速实现市场下沉抢夺线下流量,和新潮传媒这样本身具备线下流量优势的社区梯媒平台合作,是获取大量级流量的有效途径。

十几年来,我国房地产行业的火爆促进了电梯数量的增长,梯媒覆盖用户越来越广。前瞻产业研究院数据显示:中国电梯需求从 2011 年的 37 万台提升至 2018 年的94万台,预计2021 年我国电梯需求量将在114万台左右。

THE END
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