深击 | 三只松鼠终将IPO 但产值2万亿的零食业问题仍待解(2)

零售前沿
2019
06/20
10:07
文/努力码稿的小浪
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“只有第一,我们才能获取资源、行业地位,也更容易拿到第二笔融资。”松鼠老爹对于这个目标显得十分坚定。

这是三只松鼠砸钱推广的开始。从2014年开始,每年在推广上的投入都在不断增长,从4187万增长到了2018年的1.44亿元。

深击 | 三只松鼠终将IPO 但产值2万亿的零食业问题仍待解

▲各公司分渠道收入(截图自三只松鼠招股书)

章燎原在2017年的演讲时谈及5年规划,其中就提到了在线电商业务、未来1000家线下投食店,再加上注重娱乐体验的松鼠小镇,是三只松鼠未来战略的总体。不过招股书中披露,截至2018年底公司仅实际经营53家线下投食店。与此同时,良品铺子却早已铺开零售网络,截至2018年6月拥有线下门店2092家,实现了从核心商圈到社区门店的全覆盖。

官网显示,在三只松鼠的计划中,线下店分为150平米以上的自营店铺“松鼠投食店”,以及加盟模式的“松鼠小店”两种,但从目前的情况来看,线下店整体仍未全面铺开,短期内无法解决过度依赖线上的问题。

对此,三只松鼠也在招股书中作出警示,称如果合作平台自身经营的稳定性或业务模式、经营策略发生了重大变化,且公司不能及时作出调整,则可能会对公司的经营业绩产生不利影响。

坚果占比仍过半

从坚果起家,到如今拥有600多个SKU,三只松鼠已经不单单只是一个卖坚果的电商品牌。

“过去,三只松鼠带给消费者的心智在于‘三只松鼠=坚果’,今天,三只松鼠有超过60%的订单与坚果无关。”章燎原在去年的一次演讲中介绍道。

但尽管品类不断扩充,坚果仍然占公司营收总比重的一半以上,在官网的搜索名称上,也一直标注着“全网坚果销量领先品牌”。招股书中披露,2016年、2017年及2018年,公司坚果类产品的销售收入占公司主营业务收入的比重分别为69.83%、63.38%及52.97%,为公司最主要收入来源。

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