“只有第一，我们才能获取资源、行业地位，也更容易拿到第二笔融资。”松鼠老爹对于这个目标显得十分坚定。
这是三只松鼠砸钱推广的开始。从2014年开始，每年在推广上的投入都在不断增长，从4187万增长到了2018年的1.44亿元。
▲各公司分渠道收入（截图自三只松鼠招股书）
章燎原在2017年的演讲时谈及5年规划，其中就提到了在线电商业务、未来1000家线下投食店，再加上注重娱乐体验的松鼠小镇，是三只松鼠未来战略的总体。不过招股书中披露，截至2018年底公司仅实际经营53家线下投食店。与此同时，良品铺子却早已铺开零售网络，截至2018年6月拥有线下门店2092家，实现了从核心商圈到社区门店的全覆盖。
官网显示，在三只松鼠的计划中，线下店分为150平米以上的自营店铺“松鼠投食店”，以及加盟模式的“松鼠小店”两种，但从目前的情况来看，线下店整体仍未全面铺开，短期内无法解决过度依赖线上的问题。
对此，三只松鼠也在招股书中作出警示，称如果合作平台自身经营的稳定性或业务模式、经营策略发生了重大变化，且公司不能及时作出调整，则可能会对公司的经营业绩产生不利影响。
坚果占比仍过半
从坚果起家，到如今拥有600多个SKU，三只松鼠已经不单单只是一个卖坚果的电商品牌。
“过去，三只松鼠带给消费者的心智在于‘三只松鼠=坚果’，今天，三只松鼠有超过60%的订单与坚果无关。”章燎原在去年的一次演讲中介绍道。
但尽管品类不断扩充，坚果仍然占公司营收总比重的一半以上，在官网的搜索名称上，也一直标注着“全网坚果销量领先品牌”。招股书中披露，2016年、2017年及2018年，公司坚果类产品的销售收入占公司主营业务收入的比重分别为69.83%、63.38%及52.97%，为公司最主要收入来源。
