直营电商的突围之道(3)

零售前沿
2019
06/20
10:07
文/庄帅
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在微信不断完善的电商基础设施的环境里,结合腾讯广告和私域流量的优势,涌现出许多优秀的“直营电商”案例。

通过对这些案例的研究,或许能够更清晰“直营电商”到底是以什么样的逻辑在经营。

黎贝卡:个人IP+内容+腾讯广告+微信小程序的突围之道

带货女王黎贝卡创办自己的时尚品牌“黎贝卡的异想世界”,公众号粉丝量级逾百万,微信推送均达到头条篇篇10万+的高度,在内容运营方面极具影响力。

之后,黎贝卡推出的黎贝卡Official小程序,涵盖女性服装,配饰单品、首饰等商品,正式开展“直营电商”业务。

为了保证庞大粉丝用户的体验,“黎贝卡的异想世界”公众号内容不能全都是推广销售商品,因此需要利用公众号以外的流量环境实现私域流量的沉淀以及变现。

直营电商的突围之道

在内容层面,黎贝卡活用视频&多图展现,在素材和落地页设计上风格新颖,构思巧妙,与其品牌调性高度契合;同时,通过投放朋友圈广告、活动种子人群和DMP智能分析系统多维度传达内容,黎贝卡成功实现了内容运营和广告投放的紧密联动。

再加上前期预热活动的连续铺垫,在广告投放期,广告的平均点击率达到8.4%,当日转化率为11.3%,总投入产出比达到了1:10.6。

本次投放,黎贝卡通过广告投放有效盘活老粉的同时,进一步巩固了品牌形象。对于通过个人IP转向“直营电商”来说,这是一个非常好的属于微信体系内特有的“内容+电商”的联动形式。

直营电商的突围之道

阿芙精油:成熟品牌+内容+腾讯广告+微信小程序的营销进阶

2006年成立的阿芙精油已经是个有着13年历史的老品牌,从线下开始到转战淘宝成为知名“淘品牌”。目前在全国一二线城市设有四百余家形象专柜。线上渠道覆盖各大主流平台,在精油及精油美妆品类的占有率始终遥遥领先。

阿芙精油通过微信广告推广的目的有两个:

一是能够精准触达对生活品质要求高,年龄20~39岁之间,中高端收入女性群体,从而提升品牌知名度;

二是实现高效拉新,助力其公众号内容引导电商订单的转化,打造公众号一站式闭环的粉丝经济,降低传统电商平台的持续获客成本。

THE END
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