直营电商的突围之道(4)

零售前沿
2019
06/20
10:07
文/庄帅
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直营电商的突围之道

阿芙精油选择投放朋友圈广告,通过简单清新的产品图片,以纯露赠送活动为切入点,结合腾讯广告多维度人群洞察,吸引了对精油产品感兴趣的潜在用户人群,通过公众号内部活动引流小程序商城,促进年轻用户分享和下单。

最终获得了162万的曝光量,单个粉丝获客成本仅4元,ROI达到了2.5。

直营电商的突围之道

植观:新兴品牌+场景营销+腾讯广告+微信小程序的获客秘籍

植观是国内新兴个人护理品牌,成立于2015年。植观定位高性价比的消费升级品牌,主营绿色、健康、环保的植物氨基酸洗护发产品,上市即成为中国氨基酸洗发水销售额第一名。

通过腾讯广告定向系统,结合公众号底部广告、朋友圈广告和优雅大图等位置,以图文和视频的形式,通过网红测评、场景化的故事,精准触达18-30岁对生活品质要求高,有一定购买能力的白领女性群体。

直营电商的突围之道

不仅提高了品牌知名度,还利用种子人群,并使用系统工具有效拓量,不断拉新。

结合限时特价、买即赠旅行装促销活动引导客户购买商品,并通过小程序顶部消息栏、焦点图促销海报等不断提升转化率,促成用户多次访问转化,ROI达到了2+。

直营电商的突围之道

MatchU:新兴品牌+定制(C2M) +腾讯广告+微信小程序的用户沉淀

2016年成立的以科技和数据驱动的拉菲娱乐平台服装企业,定位为AI服装轻定制平台。

2016年MatchU码尚的AI定制平台上线:上线初期主打男士西装,AI在线定制平台:输入身高、体重,并勾选4项身体特征,MatchU码尚的AI Vega即可计算出29项高精度的人体净尺。

产业数据化+柔性供应链=轻定制

但是由于创业初期选择了西装品类,客单价至少千元起,获客比较困难。于是创始团队在2017年将199元的男士衬衣作为切入口,通过微信朋友圈广告+微商城+货到付款的方式,快速吸引一大批新客户,成为MatchU码尚发展历程中第一个关键点。

THE END
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