不惜一切冲击高端化,你会买降价的苹果还是涨价到五千的vivo呢?(2)

业界
2020
03/26
17:30
文/江瀚视野
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根据之前的统计我们可以看到,vivo的线下门店数量已经达到25万家,而定位于售后服务的门店也有430多家。也正是这种近乎扫楼式的推广风格,帮助vivo成功抢占了下沉市场的心智,让在这场巨大的市场竞争中逐渐站稳了脚跟,在苹果大行其道的时代,vivo也被人贴上了一些标签,比如说“厂妹机”、“高价低配”等字眼。当然,这些年来随着市场占有率的不断提升,vivo其实也在想方设法开始推动改变消费者固有的观念,开始向自主研发、性价比为王等方向转型。

从自主研发的角度来看,vivo其实也逐渐开始推出属于自己优势的自主研发产品,在北京、深圳、南京、杭州、东莞、硅谷、圣地亚哥等地开设了研发中心,实现了在研发层面的全球布局,比如说屏幕指纹、弹出式摄像头设计、TOF景深镜头等,这些黑科技其实在帮助vivo构建差异化市场竞争力方面奠定了非常重要的基础,很多人对vivo的认知从高价低配的厂妹机开始向拍照手机等优势方向转移,这对于vivo来说可谓是转型的必由之路。

从性价比战略的角度来看,vivo也逐渐学会了在下沉市场上找到属于自己的性价比优势,比如说其在Z系列领域,vivo可以说也是非常努力在推动手机性价比的发展,当然在其推出Z系列的同时也推出了NEX系列手机,这个品类的手机就是主打高端品牌,第一款是在2018年年中发布的vivo NEX,第二款是vivo在2018年年底发布的vivo NEX双屏版。甚至为了高端化,vivo不惜代价推出了属于高端的单独品牌IQOO,可以说在性价比的同时vivo也在想方设法向高端方向发展。

其实,对于一个手机厂商来说,高端化一定是手机巨头们的必由之路,为什么这么说呢?这是因为相比于性价比手机市场和中端手机市场来说,这些市场的用户群虽然大,但是始终都会给企业贴上一些并不让人开心的标签,比如说类似于vivo的“厂妹机”等等,想要破除这样的偏见,就必须要进行高端化发展,这几乎已经成为手机市场发展的必然路径,然而基本上除了三星和华为等少数手机品牌实现了从高端到中端乃至于性价比的全品类分布之外,大部分的手机品牌其实都没能做到这一点。

对于vivo来说,最大的问题就是消费者的心智与品牌力的匹配问题,任何一个手机品牌其实从诺基亚时代开始就是一场品牌力的争夺,比如说小米大家基本上想到的都是极致性价比,苹果大家想到的都是乔布斯时代的黑科技等等,这都是极致的品牌力,而vivo的品牌力却处于一个很尴尬的境地,这就是三四线下沉市场的小镇青年们,相比于商务人士,vivo离年轻人更近离白领人群更远,这就注定了vivo的品牌力不足以支撑其真正走向高端。

正如同vivo NEX 3S 5G新机发布的时候,有消费者在vivo的官方微博留言的那样,这么高的价格我为啥不去加点钱买苹果或者直接去买华为呢?这其实就体现出来了vivo消费者群体的尴尬之处,这就是小镇群体虽然有不错的购买力,但是真正高端的用户和消费力却依然集中在中高收入群体,除非vivo能有苹果当年的科技信仰,否则vivo的高端化之路注定漫长。

THE END
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